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        昆明競價外包公司:SEM如何對競爭對手進行系統分析

        運多多網絡 | 2019-12-08 17:17:07 | 分享至:
          作為SEM推廣工作人員,在做好每一項搜索引擎之時,都要提前分析好的是在推廣之前的一些必做功課,而這也剛好是SEM推廣中對數據分析的重要環節所在。對于一個新手去做的SEM推廣來講,或許并不知道如何去分析競爭對手,

          

          而一些優化大師來講,這就是一項必修課,在推廣之前究竟哪些工作是要做好,和做好對手分析的呢?下面我們就"做競價SEM推廣前必做的功課有哪些 SEM推廣如何做競爭對手分析"進行詳細的介紹下。

          一、做競價SEM推廣前必做的分析

          如果你是個競價純新手,或者已經入門但是沒有效果茫然不知所措,想重新搭建賬戶,亦或者是個熟手,很高興你能點進來,看完后你一定會有所收獲。

          在開始做推廣前,要有目的做好各種分析。知已知彼方能百戰不殆。

          (一)、項目分析

          項目分析是非??简炓粋€人的營銷能力,對于剛接觸競價推廣的同學可能會相對比較困難,但是只要掌握住分析的方法,加上不斷的練習就可以快速的掌握并且可以熟練應用。

          項目分析包括以下4點:

          1、預算分析

          根據預算的多少制定出大概的投放方向,1000以內屬于小賬戶,1-3000算中等賬戶,3000以上是大賬戶。

          2、團隊分析

          評估團隊能力來規劃營銷推廣的側重點,比如,你們團隊有沒有設計師,客服,文案,如果都是你一個人做,那你是否有能力做。

          3、產品分析

          找到并且包裝產品的核心賣點準備物料素材,所謂賣點就是用夸張的手法包裝用戶感興趣的東西。

          4、競爭分析

          根據競爭對手的推廣策略,找到能有效的推廣方向。這一點會在后面重點說,我之前有做過一次,就是在搜索引擎上搜與我們業務相關的各種詞,注意有排位的公司,慢慢研究,從創意,到頁面,到轉化。

          (二)、人群分析

          如果在某行業做了一年左右,大體上對人群也有個大概的了解,如果沒有清晰的思路,可以用思維導圖做出來。

          人群畫像包括:性別,年齡,使用設備,推廣地區,時間段,職業,學歷,興趣愛好等。我們對人群的了解越透徹,競價推廣越好做,舉例:

          1、設備

          我們不光考慮訪客使用設備的比例,還要分析他們之間的區別

          2、地區

          不同地區的訪客對我們產品的喜好程度不同,轉化難易度也不同,有些關注售后的客戶,會在意距離長短。

          3、時段

          找到轉化最好的時段,把錢花在刀刃上

          4、職業

          不同職業的訪客有著不同的搜索習慣,抓準人群可以提高轉化,比中家庭主婦和職場白領,下崗工人和在職人員,老板和員工關注點是不同的。

          (三)、需求分析

          每個需求我們都為它準備一種套路,每一個搜索詞都代表了一個訪客的需求,我們仔細的分析訪客真正想要的,結合我們的產品,給他最適合的內容。

          做好訪客需求要用到的地方很多,比如,我們關鍵詞選擇,出價和匹配,包括創意撰寫,頁面的策劃和銷售轉化的環節都會考慮到訪客的需求。

          了解訪客需求是我們競價員必備的技能,想要成為比別人牛逼的大神需要有足夠的積累,在于生活的點點滴滴,比如:

          1、習慣性的去分析搜索詞人群

          去分析每個搜索詞背后的需求和人群畫像

          2、習慣性的去分析各類廣告

          提升自己對廣告的敏感度,站在營銷的角度去分析廣告

          3、習慣性的收集優秀的物料

          把不同行業看到的創意,頁面,圖片素材都收集起來備用。

          4、站在營銷的角度看待競價推廣

          通過付費和免費的渠道引入不同的流量,熟悉流量屬性

          做競價嘛,就是在搜索引擎上投放廣告,但不是臭調價的哦,真正有能力的競價員是個好營銷員。

          他可以很好的掌控公司推廣渠道,不管是免費還是付費,能把營銷撐起來的還需要會圖片制作,文案策劃,客服技巧等。

          是不是感覺自己還差老遠,我呢受老板恩惠,老板去年底毫不猶豫地給我在某知名學院報了個名,專門學競價,

          你要問這么好的老板是做什么的那我就說了哈,我們是專業做UPS電源的,承包所有UPS不間斷電源項目,精密空調,機房什么的都可以做的。

          二、SEM如何對競爭對手進行系統分析

          《孫子兵法》中有這樣一句話:"知己知彼,百戰不殆",充分說明了了解競爭對手的重要性和意義。在SEM推廣領域,競爭對手分析也是整個營銷推廣體系中很重要的一個環節。

          關注競爭對手不僅僅是每天在百度里面搜索對方關鍵詞的排名,了解競爭對手,還需要更全面的信息和分析。今天,小編實力和推廣策略兩個方面對競爭對手進行系統的分析。

          (一)、公司實力

          了解競爭對手的實力可以幫助我們正確評估對手和自己,從而制定競爭策略。了解競爭對手的實力可以從以下3個方面進行分析:

          1、企業工商信息

          公司實力方面,注冊時間越早,表明對手進入行業的時間越早,在資源和能力上有一定的沉淀;參照行業標準,注冊資金的多少,

          從側面反映企業的資金實力,資金實力強的,可能在廣告投入上有較為充足的預算,而資金緊張的企業,則會選擇性價比高的渠道投放。

          2、百度指數

          通過查看百度指數一定時間內的曲線變化,可以預估競爭對手的發展速度,或是在曲線陡增陡降、持續上升、持續下降這種關鍵點的時候,

          通過查看企業官網的新聞以及百度資訊、企業微信公眾號、微博等,可以分析對手的行動,見賢思齊。

          3、行業論壇

          行業論壇中可以觀察到最近的熱點話題是什么,最新的行業政策是什么,競爭對手有什么行動等等,也可以了解到論壇上對競爭對手有哪些評論。

          以上是了解競爭對手的常見渠道,其他還可以通過招聘信息、商業信息網站等多渠道挖掘對方相關的信息。對競爭對手有所了解可以為制定合理的推廣策略提供部分有價值的參考。

          在制定SEM策略前會對企業的競爭對手進行深入的了解,明確企業及其競爭對手在行業中所處的地位,從而做出正確的企業定位。

          (二)、SEM推廣策略

          對于競爭對手推廣策略的分析,可以從SEM推廣的步驟來分析:

          1、渠道選擇

          在渠道選擇和PC/移動端方面,要了解對方投放了搜索的哪些渠道以及PC/移動端的投放情況。

          2、賬戶設置

          在賬戶設置方面,常見的就是預算、時段、地域和移動出價比例的設置。

          預算可以通過對方廣告的在線時長,關鍵詞排名,推廣地域等進行預估。了解對方的推廣時段,可以在上午8點、中午12點、下午16點、晚上20點,凌晨24點。

          這幾個代表性的時間點去查詢對方的廣告在線情況,判斷對方是全時段覆蓋還是只推廣熱門的時段;或是通過推廣實況查詢推廣地區。

          3、關鍵詞

          包括關鍵詞的選詞、出價、匹配和排名。

          選詞方面,根據行業的情況,基本上分為行業通用詞、競品詞、產品詞、品牌詞、價格詞、意向詞、相關詞這幾類,逐個類型的關鍵詞進行查詢,

          基本就知道對方覆蓋了哪些類型的流量,以及側重點在哪部分詞的流量;了解關鍵詞的匹配通過不同類型關鍵詞中主詞創意的飄紅就可以判斷;

          關鍵詞的出價和排名息息相關,在一定周期內對競爭對手的排名情況進行監控,了解排名的穩定性,以及搶占的是頭部流量,中部流量還是尾部流量。

          4、創意

          競爭對手創意的標題、描述以及推廣url都是需要重點觀察的方面。

          標題突出的是什么特點或活動、描述強調的是什么優勢,從整個創意可以大概的了解競爭對手的公司、產品或服務的概況;

          而通過推廣url可以了解對方是有幾個域名在推,不同的項目是否用不同的頁面推廣,是否對每個關鍵詞的效果進行了標記。通過推廣URL對項目的類型及規模也可以有一個大致了解。

          5、產品

          推廣使用的產品包括品牌類、閃投類等等。

          在產品選擇上面,注重品牌宣傳的競爭對手可能會考慮品牌專區等品牌類的產品,這也說明對手實力較強,預算較為充足;

          而閃投類如:櫥窗系列、列表系列、導航系列、圖文系列等,對提高點擊率有幫助,說明對手還是希望得到更多的關注。

          6、落地頁

          落地頁包括使用的落地頁的相關性、類型、設計、文案、圖片以及客戶轉化方式。

          相關性主要指落地頁與推廣的關鍵詞和創意的相關性;落地頁類型分為直接推廣的官網和單頁面;設計上使用的是什么風格、活潑的還是嚴謹的,給人的第一感覺是什么;

          文案上面除了基本內容的介紹外,是否能洞察用戶內心,促進下單;判斷圖片的感染力,以及與內容的相關性;客戶轉化方式,主要體現在線溝通工具以及咨詢方式的選擇。

          在了解企業競爭對手推廣策略的基礎上,通過搭建優質賬戶、篩選精準關鍵詞、撰寫創意、優化落地頁等手段為企業制定量身定制的推廣策略,鎖定營銷目標,提高企業利潤。

          競爭對手分析是為了準確判斷競爭對手的戰略定位和發展方向并作出應對。在激烈的SEM營銷競爭中,了解競爭對手,有助于我們作出正確的決策,增強自身的競爭力和行業影響力。

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