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        昆明sem競價:競爭對手背景分析以及競爭對手的創意分析

        運多多網絡 | 2019-09-14 15:02:24 | 分享至:
        先對文章結構來個概述,文章分為兩部分,第一部分是競爭對手背景分析,第二部分是競爭對手的創意分析,下面進入主題;

         

        一、競爭對手背景分析

        1、行業背景簡介

        行業:寫字樓租賃(中介)

        簡介:B端產品,寫字樓出租

        競品:6家規模較大的競品企業

        這里挑選一家最具特色的進行分析

        2、競爭對手背景

        公司名稱:北京XX房地產

        公司背景:10年以上的寫字樓租賃老牌企業,3年以上SEM投放經驗,具備專職SEM團隊。

        這里說下為什么要分析背景,因為了解競爭對手的行業背景,可讓我們判斷對方的投放策略/經驗,是否可以借鑒(抄襲),因為一般來說企業在行業內的經歷越長對于該行業用戶的分析越精細,那他們采取的一些策略點就是我們可以參照的。

        比如這家競品,10年業內經驗,3年的SEM投放經驗/團隊,他們的投放策略"可能"是目前行業內最精準的,有效的分析對手的創意投放策略,可幫助我們快速理解行業并縮短各類創意測試時間。

         

        二、競爭對手的創意分析

         

        步驟:

        1) 分析創意中的關鍵點

        2) 相同與不同的關鍵點解析

        3) 著陸頁與關鍵點的匹配情況

        4) 通過著陸頁/創意分析對手的轉化策略

        1、分析創意關鍵點

        先收集競爭對手創意,然后對其中的關鍵點進行總結,具體操作如下:

        創意 1

        微信圖片_20190228164846.jpg

        創意關鍵點:

        租賃部、標題電話、樓盤地址

        交通便利、多種面積寫字樓、精裝修

        創意 2

        微信圖片_20190228164851.jpg

        創意關鍵點:

        寫字樓租賃、標題電話、樓盤地址

        寫字樓出租面積、200-2000㎡、租金、

        2、相同、不同關鍵點解析

        分析原因

        相同點:相同點是對手長期投放總結的精華所在,可幫助我們快速理解行業與用戶關注點。

        不同點:不同點一般是競爭對手針對創意進行的測試,跟蹤并分析可讓我們利用競爭對手的創意測試,可總結出這些關鍵點是否具備價值。

        篩析結果

        相同點4個,分別為:

        1、  標題體現寫字樓租賃關鍵詞

        2、  標題帶聯系電話

        3、  創意帶寫字樓地址

        4、 創意帶各類寫字樓面積

        解 析:

        標題簡單明了的寫出了寫字樓招租+電話,描述強調了用戶的關注點“寫字樓面積”,而創意整體的感受讓人感覺這是該寫字樓在招租,而不是外述我是一個寫字樓中介,這樣引發我們一個疑問,競爭對手是否在模擬自己是寫字樓租賃部。

        不同點:

        1、交通便利

        2、精裝修

        3、租金信息

        解 析:

        多條創意分別包含三個關鍵點,三個不相同的關鍵點均為用戶關注點,但在創意描述中處于文案的后部,代表用戶針對這部分關鍵點在進行測試。

        這里有一點需要注意,那就是競爭對手這些詞的測試結果如何,是短期下線還是拓展到更多的相關創意中,而我們就能依據對手的操作,判斷出這些詞是否具備價值。

        3、著陸頁、創意的匹配情況

        分析原因:分析著陸頁重點體現了創意中的哪些關鍵點

        先上一份落地頁圖

        微信圖片_20190228164853.jpg

        落地頁內容為樓盤的各類信息展示,這一點與創意整體介紹樓盤信息的匹配度很高,這就證實創意的關鍵點是這家企業的精華所在,我們就可以針對這些關鍵點進行深入分析,分析出他們的轉化策略是什么?

        這也就引出了下面的第四小節

        4、通過著陸頁/創意分析對手的轉化策略

        此時需要大家綜合創意與著陸頁看整體,形象的說就是換位思考,自身模仿目標用戶的思維,感受對手的創意與著陸頁的轉化流程,在針對這些感受與行業情況進行結合分析,就能大致明白對方的轉化策略是什么。

        比如這家競爭對手,瀏覽創意與著陸頁后,會認為這網頁就是寫字樓租賃部的,可以直接聯系他們租寫字樓。

        這里再結合行業情況,租寫字樓時,大家都很討厭中介,所以大家會刻意避開中介單位,而這家企業模擬自己就是物業,這樣就能通過降低用戶的戒備心理,更輕松的獲得用戶的聯系方式,后續再通過客服話術上的引導,就能高效的轉化客戶。

        最后來整理下整體的思路:

        1、分析創意中的關鍵點

        2、分析創意給用戶帶來什么樣的感受

        3、分析著陸頁的關鍵點與創意關鍵點的匹配度

        4、結合創意與著陸頁的關鍵點與用戶感受,解析出競爭對手的轉化策略

        怎么樣,你學到了嗎?希望本篇經驗能夠對你有幫助。

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