關鍵詞出價可以說是我們賬戶的優化當中最核心的一項操作。關鍵詞的出價關系到我們的平均點擊價格，關系到我們的轉化成本，等一系列很重要的指標。但是在出價的時候，我們很多人比較盲目，沒有去遵循一定的規則。所以說，很多同學整個賬戶效果掌控的不是特別好。

　　那么關于出價也是我們控制流量當中一個非常重要的手段，因為我們從第二節課呢就開始提到了這個流量控制的這個概念。也就是說我們在優化中賬戶當中，其實就是這一個流量的控制，而流量就代表了需求和意向，比如說，我們通過我們的出價，通過我們的關鍵詞的匹配。包括它的創意去控制我們的需求，那么決定了我們花多少錢去買什么樣的流量。

　　那么今天這篇關鍵詞出價策略的課程內容其實比較的簡單，就是三個部分：

　　第一個部分，關于關鍵詞出價原則。

　　第二，關鍵詞出價技巧。

　　第三，關鍵詞的出價那些實操。

　　這三部分內容呢，是非常非常重要的一部分內容，如果說你能把這篇關鍵詞出價技巧的文章能夠吸收的非常好的話，那么，我相信你在賬戶優化，在賬戶調整當中，就會能力提升一大截。

　　關鍵詞出價可以說是賬戶的核心。因為我們知道有一些新手新入職當競價員之后呢，其實好多，尤其是那種從體系的公司，不讓出調調價格的。新入職先去優化創意，優化措辭這些工作。你也能夠看的出來了，出價真的是非常非常重要。但是80%的賬戶管理存在出價方面的一些誤區。80%賬戶存在出價方面的一些誤區。

　　我記得鄧煌生老師以前講課的時候。有些關鍵詞競爭激烈的時候就拼價格，三五百塊錢點一下。真的有，而且我們講過很多，我是見過很多。那么很多人說，老師，我不出這么高的價格，我是沒有就沒有流量的。因為競爭越發的激烈。而競爭，讓我們也失去了理智。

　　我們已失去理智。到最后苦的是我們，賺錢的是百度。要明白這個道理。我希望這節課呢，能讓同學們回歸理智有效地控制賬戶。流量增加有效的控制賬戶流量。

　　那么首先呢，我們來細說，關鍵詞的幾個出價的原則。關鍵詞出現的原則。關鍵詞出價原則上有通過不斷的課程內容更新，最終呢我們現在完善到了5個，

　　首先，遵循關鍵詞的匹配原則。咨詢觀遵循業務價值原則，遵循關鍵詞購買階段原則，遵循賬戶總體預算原則，遵循行業規律原則。

　　這五個原則。是我們的出價當中，非常重要的，那么下面呢，我們花點時間。那么一點一點的來給大家去做一些解釋。

　　首先呢，我們來說一個案例。這是一個深圳整形的醫院。我們知道，整形醫院的競爭呢相對來說是比較激烈的，它的均價大概是在200到300元錢左右。很多人都有這樣的想法或者是念頭就是說，我不出高價，沒有流量，所以說，我會出的很高。他也是這樣想的，后來聽完我們課程之后。像一些治療類的詞。醫院類的詞幾百塊，而怎么辦、修復類的詞，只有幾塊錢只有幾塊錢。

　　雖然我不知道他現在流量并不是特別的大，但是能夠給我們一個信號。不是均價不是競價200是那些出價特別高的詞，均價這兩三百。他原來才知道，原來我的關鍵詞也可以這么便宜。這就是一個出價的小案例，就是我們有的時候，我們一因為它必須要說什么價高的價格那么我們要知道，如果說。如果說我們懂得了關鍵詞購買階段的分析，我們總則混合需求分析。那么像一些同義詞。比如說。我們知道，如果村醫療都知道你是某某某最好的。

　　?某某醫院對吧，比如男科、婦科整形科對吧最好的某某某醫院，這樣的關鍵詞的競爭會非常高，那么我知道他是已經確定了想法和確定了我要去做這個治療，而且呢，我先住再去找一個性價比比較高的醫院對吧，我們會計會學會分析了那么我們一旦學會這個分析之后這樣的人群，他除了這個關鍵詞之外，他還會搜索其他的衍生關鍵詞。而很多時候，其他的詞的價格并不會那么高，但是他的需求是一致的。需求是一致的。我們沒有必要一定要玩命的搶排名。我們只要能夠抓住同類需求的搜索詞。我們就一樣能夠轉化。

　　因為我們很多人會接觸到一些領導命令，比如說你必須把這個詞漲到多少多少、多少不計后果。作為競價員，我們就需要去控制我們的轉化成本，我們的轉化量達到競價賬戶優化效果。我們的投入產出比因為我們是要做效果負責的，我們不可能說因為領導不懂，他讓我們這么做，我們這樣去這么做，那至少我們理性的建議。這是很重要的一個觀念就是我們沒有必要。一定要去搶某些關鍵詞。

　　好，為什么要去先把這個說一下呢，因為現在很多情況。出現這個“魏則西”事件之后，很多人在出價上面呢都有一些調整，比如說大部分同學呢，是在提高出價的，因為常居這個排位之首了，或者說競爭強烈的，我要提高一些出價。那么提高的同時，我們并沒有去考慮它的轉化，因為我們剛才提到這幾個原則。我們很多往期的學員按照我們的調價方法，壓低部分關鍵詞價格，效果并沒有下降，甚至有些人均價下降了，而且效果變好了。重點是看我們怎么去優化賬戶。

　　第一個，是遵循應有價值。最近產品的不是特別景氣，假設我產品產品的售價是298元，如果點擊兩塊錢。100元錢是有50次點擊、400點擊有一次成交，那么它的轉化成本呢?就是200元錢。就是200元錢。那么也就是意味著這單，我可能就不賺錢了，因為但是還有其他的成分，比如說我的產品的成本或者我的發貨的時候呢，物流的成本人工的成本加起來，我就要賠錢。那么對于這個時候呢，有很多人就會想到一點，就是說出價可以控制到一塊錢，對吧。如果說我的均價是1元錢的話，那么，我轉出一單，我可能只有100元錢的成本，那這樣呢，我們還能賺點錢。對不對?

　　這樣做降價下降完之后就發現我的項目變得更差了，我們效果非常更長了，在這兒呢，我們要給大家講一個很重要的一個。一個內容，就是排名與轉化曾經容易轉化。有的人說。搶排名其實沒有錯，這個看著挺糙的一些話，但是并沒有錯。因為通過我們的一些數據的統計和分析的話，我們會發現，我們的轉化和排名會有一定的關系。會有一種關系。比如說排名越高，它的轉化率呢，也就越高。排名越增轉化率就越高。

　　為什么呢?因為現在就是由這是這是最近的一個現象，就是說，我們是分析了從5月中旬到6月。我們發現了這個規律，就是pc則效果會比較明顯。百度競價的排名位置少了變成了4個變成四個之后呢，他沒有那么多可選了，他不會再去一下，可別人1點10多個廣告了，對吧，那可能就點開了幾個那么先看到的。先看到的內容。他會有更加高的傾向那比如說。我的頁面也有這樣的承諾，競爭對手的頁面也有這樣的承諾，就是你的競爭對手那么，你的頁面先發現你的那可能你的咨詢。就是新人度，所有可能會比較高。比如說排名預增、轉化越高，但是呢，我們在日常操作當中呢，很多人喜歡降價。

　　很多人喜歡降價，又因為我比如說我先走好不好，我先賺點錢吧，要是承受不起的少花點兒吧。那么就會導致從是什么導致原本的排名叫做往下掉了，而且呢?你的轉化甚至是在變差。明白這個道理了嗎?這是很重要的一個現象。

　　所以說，我們價格核算其實是一個非常重要的。價格核算是一個非常重要的3個指標：就是預算。利潤還有轉化。